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  アジアビジネスに臨む３つのステップ ■３つのステップとは・・・ 第一に、まずは現場に行くこと 第二に、人を探すこと 第三に、情報のキャッチボール体制を作ること １）まず現場に行く ・日本国内での情報収集には限界がある ・統計資料や企業データはないよりはまし、しかし、多すぎると「害」になる ・関連する展示会を視察する、展示会の選び方/展示会視察のポイントについて ・現地で企業を訪問する、企業訪問のアポ取り/ヒアリングポイントについて、工場見学のポイント ・現地で見るべきポイント、デパート/スーパー/コンビ二/市場（庶民の買い物の場）に足を向ける ・ビジネスの最前線の熱気を感じる、現場でしか感じることができないムード感を大切に ・現場の熱気、そこで働く元気な人の活気、社会の躍動感など、現場の「気」を肌で感じる ・経営者自らが現場へまたは権限を完全委任した責任者を現場へ ・「ビジネスは会議室で起こっているのではない。現場で起こっている」 ２）人を探す ・ビジネスはモノ探し≦人探し ・通訳を探す、優秀な通訳を見つけ出す/同一地域に指名通訳を ・情報のコア人材を探す、継続して情報交換のやり取りができる人を見つけ出す ・訪問先企業の責任者と食事会に誘う、日本語ができるアシスタント/秘書は要チェック（重要） ３）情報のキャッチボール体制を作る ・メールでのやり取り、ホームページでの情報発信（定量通信） ・定期的な展示会視察を行う、業界視察/現地視察はビジネスの見極めまでに最低３回（定点観測） ・定期的に情報交換ができる機会を持つ、第三国での展示会視察や共同ヒアリングなど（定期交流）
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